摆摊“奸计”,有人靠他年入百万,你知道吗?

今天和大家聊一个非常牛叉的销售模式,因为这个模式我从19年那个时候看到的,然后一直到现在都非常的佩服,而且我在网上也看过其他的博主有分享过这个模式,证明目前来说还是有一些人在用这个模式的,那我相信你看了之后也一定会脑洞大开,如果说你能够运用到目前自己在做的一个生意上面,那就更好了。

像19年年底那个时候,大概是十月份吧,那个时候周杰伦在杭州那边开演唱会,那个时候我没有买到票,所以就没有进去看,但是因为我住的离得不远,也就在那个体育馆外面溜达了几圈,也算是瞻仰了一下我的偶像周董。但是我就发现一个很奇怪的现象,就是演唱会门口会有很多小摊贩在卖那个荧光棒,我数了一下,有十几个摊贩都在买,但是有一家它非常的特殊,这家围着的人很多,远远超过其他的摊贩,我当时很好奇,就过去看了一下,才知道这个里面大有学问。

那那个摊贩旁边就放了一个荧光牌,上面就写着荧光棒出租,扫码支付,十块钱一根,然后12点钟到一点钟在门口原价回收,就是这么简单的几句话,然后吸引了大量的那个粉丝,在这边买这个荧光棒,反正扫码付款也很方便,直接付款拿货就可以走了。当时他光发货的人在旁边就有四五个人,所以你可想而知他当时卖的是非常好的。其实荧光棒这个东西差一点成本也就几毛钱而已,好一点成本也就一块钱,都是差不了多少的。

但是他们卖给这些周杰伦的这个粉丝都是以十块钱的价格卖出去,然后演唱会在12点结束之后,他们就在这个大门口,然后核对一下扫码付款的这个记录,没有问题的话就直接给你退钱,原封不动,一分不少。

就这样一个模式,我认为是非常高明的,因为荧光棒这种东西啊,就是演唱会的时候会用一下,平时根本就用不上,那下一次演唱会都不知道是什么时候来,所以不属于一个经常会用的东西。所以很多人就是能省就省,没有必要说去浪费。因此这个摊贩他以这种以租代购的方法是非常值得一搞的。而且退一万步讲,就算这些人不讲信用骗人,那损失也就十块钱而已,就当买了一个荧光棒而已。

毕竟其他家也是卖十块钱一个,那一个十块钱的荧光棒买回家当做一个纪念也能说得过去。但是12点钟之后周杰伦不是撤场了,粉丝一个个都走出来,就出现一个非常夸张的现象,就是他那边退钱的队伍排得非常非常长,至少有六七十人,挨个去给他们看扫码记录,证明他是付过这个钱的,然后就退钱。

但问题是当时他们卖的时候是四五个人一起在那边帮忙,但现在退钱的话只有一个人。当时说好是12点钟至一点钟,中间只有一个小时的时间,也就意味着你只有在这一个小时当中把这个荧光棒退掉,才能拿回这个十块钱。那么对于排队的人来说就有一定的风险,而且他们还只安排一个人去退钱,那这样的形式导致那个退钱速度又会很慢,所以就利用这样一个套路减少那个退钱人的数量。所以当时很多人排着排着啊,想了想就很自觉地就走了,毕竟也就十块钱而已嘛。

那万一排一个多小时还没有轮得到自己,那就相当于白白浪费这个排队的一个小时时间了,而且那个时候已经是半夜了,天气也比较冷,毕竟已经是深秋,快到冬天了,所以我都怀疑他是不是请了一些托,专门在这里面来增加这个排队的人数。

所以我觉得大家也不要喷这些摊贩,我认为他们这个手法还是比较聪明的,就是利用了人性,一开始卖的时候让人觉得就这么一个小东西,下一次都用不上,还不如以租代购。那最后排队的时候也是利用了人性,就是让你觉得排了这么长的队,你就为了这个十块钱还不如留着回家,然后做一个纪念嘛。

最后导致的结果就是过来退的人,其实可能连1/3的人都不到,那2/3的人都是以十块钱这样一个价格买了几毛钱的荧光棒,所以当时他们这一波是赚得非常多的,而且我相信这一波人里面他们一起的这四五个人。肯定是全国各地到处跑,哪个地方有演唱会就提前过去做一下准备嘛,反正就赚一波快钱,是不是?

所以它这个模式赚的可以说是盆满钵满。当然也有人会抬杠,就是说这样的模式别人也可以复制啊,但是我就是要强调一个观点,就是没有什么东西你是能够阻止别人去复制你的,但是你第一个做跟第二个做,那效果就是不一样,或者说你是前十个做的人和后面模仿的90个人区别也很大。所以大家可以按照这个思路来想一想,有没有什么方法也可以利用这个套路来操作。

因为现在经商环境很险恶,你站在一个道德制高点,看起来非常的伟光正是吧?但这样是赚不到钱的。我也是实话实说,我之所以分享这个东西,不是说能帮大家赚多少钱,但是最主要的是可以给大家提供一个思路上的提升,我认为也是很有价值的。所以有时候你做生意,最好是换一下思路啊,有时候一些套路你根本想都想不到,这个我觉得就是四个字啊,出奇制胜。

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